"На все руки мастер" никому не нужен | Фитнес Эксперт | Fitness Expert (отраслевая бизнес-площадка)

"На все руки мастер" никому не нужен

06.12.2016 тренинг, Продажи, норка, дмитрий норка, мастер-класс

Поэтому не старайтесь быть им. Не пытайтесь перечислить каждому клиенту все свои продукты и доказать, что каждый из них великолепен. Особенно губительны такие презентации, если Вы проводите их перед новыми потенциальными клиентами. Клиенты не хотят мастера на все руки, им нужен эксперт по одной конкретной проблеме – а в дальнейшем можно поговорить и о чем-то еще. Если один Ваш продукт будет соответствовать требованиям клиента, если с Вами будет приятно и удобно работать – тогда и только тогда они будут рассматривать возможность расширения сотрудничества.

Возможно, у Вас действительно широкая продуктовая линейка. Допустим также, что каждый из продуктов заслуживает внимания и решает множество проблем самых разных клиентов. Но Вам просто необходимо сузить фокус – и в маркетинге, и в переговорах.

Подавите в себе желание решить все проблемы всех своих клиентов разом.

Сфокусируйтесь на Ваших клиентах, а не на том, что Вы делаете

Об этом расскажет на мастер-классе Президент Национальной ассоциации профессионалов продаж Дмитрий Норка “Хватит продавать! Пусть покупают” >>>