Поэтому не старайтесь быть им. Не пытайтесь перечислить каждому клиенту все свои продукты и доказать, что каждый из них великолепен. Особенно губительны такие презентации, если Вы проводите их перед новыми потенциальными клиентами. Клиенты не хотят мастера на все руки, им нужен эксперт по одной конкретной проблеме – а в дальнейшем можно поговорить и о чем-то еще.
16 декабря 2016 в Москве состоится мастер-класс Дмитрия Норка.
- Мастер-класс дает ответ на три главных вопроса в современных продажах:
- Почему они больше не покупают так, как вы им продаете?
